董明珠的接班人，仍是董明珠！
公元前458年，罗马共和国堕入危机，元老院录用辛辛纳图斯为“狄克推多”。
这位老将在16天内力挽狂澜，随后投笔从戎，成为权利让渡的模范。
两千多年后，我国制造业巨子格力电器的“狄克推多”董明珠，却好像不肯放下权杖。
2月24日，格力电器宣告提名71岁的董明珠为新一届董事会提名人。这位把握格力13年的铁娘子，或将持续敞开下一个三年任期。
前史总在重复，但剧本从不相同。董明珠成果了格力的光辉，却也埋下了转型的隐忧。
董明珠，再战三年？
一则公告让董明珠再度成为焦点。
2月24日晚，格力电器（SZ000651）发布公告称，鉴于公司第十二届董事会任期行将届满，依据公司法等相关法律法规及公司章程有关规定：
公司第十二届董事会提名董明珠、张伟、张军督、舒立志、钟成堡为第十三届董事会非独立董事提名人，任期自股东大会审议经过之日起三年。
也就是说，董明珠或将持续在格力电器敞开下一个三年任期！
揭露材料显现，董明珠生于1954年，现年71岁。她于1990年参加格力电器，2012年至今担任格力电器董事长兼总裁。若在此次换届中董明珠成功中选董事长，这将是她继2015年、2019年、2022年之后的第四次连任。难怪有网友慨叹：
董明珠的接班人，仍是董明珠。
关于董明珠“接班人”的评论早已有之。此前，董明珠与新浪财经CEO邓庆旭对话时就表明：
我一切的股民都不会让我退，想让我退的人不是股民，更不是我的职工。
最近和俞敏洪的对话中，董明珠稀有泄漏，格力电器现已找到接班人，有三到四位准备人选。有意思的是，纵观过往，董明珠的“接班人”其实不少：
望靖东，格力电器财政负责人，一度被以为是董明珠的候选“接班人”，但2020年就辞去职务了。
孟羽童，曾被董明珠揭露说“作为接班人来培养”，但2023年就离任了。
王自若，曾担任格力电器总部领导，也被外界视为董明珠的“接班人”，但2024年也离任了。
接班人选了十几年，到头来活泼在台前的，仍旧仍是董明珠。这不禁令人猎奇，究竟是接班人太难找，仍是董明珠太强？
“董明珠健康家”背面
在提名公告出来之前，董明珠现已火了一把。
2月13日，格力电器（四川）2025品牌战略发布会上，格力正式对外发布了全新战略品牌“董明珠健康家”。
音讯一出来，很多人都惊呆了。在商业界，用老板姓名来命名的事例并不罕见，希尔顿、飞利浦、路易威登、香奈儿、小鹏轿车、杨国福麻辣烫……
但问题是，这些都是品牌创始人或许老板，而董明珠个人持有格力的股份不超2%，说究竟也仅仅个“打工人”。
依照官方的解说，这是格力从产品到服务、从空间到体会的品牌革新。“董明珠健康家”不再只卖空调、冰箱等家电，而是做全品类。
但也有人以为，董明珠把格力专卖店改名为“董明珠健康家”，打着“健康智能家居”的转型旗帜，实则是把个人IP与格力品牌深度绑缚的一场豪赌。
一方面，作为一个闻名IP，董明珠会不断给格力带来品牌曝光、用户信赖、品牌故事传达。但另一方面，一旦董明珠呈现意外状况，格力也将受到影响。
近在眼前的，董宇辉都是一个明显的比如，当董宇辉和东方甄选高度绑定之后，董宇辉一脱离，东方甄选的成绩就呈现动摇，股价也跌回刚上市时的水平。
这场豪赌背面，格力也有自己的痛苦。
Wind数据显现，2024年前三季度，格力与美的、海尔智家的总营收分别为1474.16亿元、3203.5亿元、2029.71亿元；归母净利润分别为219.61亿元、316.99亿元、151.54亿元。
遐想2012年，美的、格力营收分别为1030亿、993亿，格力是美的的96.4%，两者平起平坐。再看看现在，格力的营收只要美的的50%不到。
更重要的是，曩昔数年，格力长时间依靠空调单一事务，空调收入终年占总营收70%以上，2023年占比74.14%。
董明珠引以为傲的途径也面对应战。
2022年8月，河北新式格力电器出售有限公司董事长徐自发，在石家庄五星级酒店请客全省干流经销商。网络上撒播的音讯泄漏了当晚的局面——喝15年的茅台，每桌10人分发10万现金。在会上，徐自发斗胆直言：
自今日起退出格力的运营，不干格力了！
徐自发作为格力经销商体系里的重量级人物，他的这番话引起轩然大波。更有业内人士称，徐自发是董明珠一手选拔起来的“嫡派”。
纷争的背面，是格力经销商体系的革新。格力的经销商体系由董明珠一手建立，先后阅历了四次大的革新——
1、大客户经销商+冷季让利形式
2、区域性出售公司+联合署理形式
3、自建专卖店途径+股权绑缚形式
4、第四次途径革新：途径扁平化+新零售形式
这背面对应的，是先款后货——返利准则——经销商区域自治——途径紧缩的进程。
2020年开端，董明珠发力直播带货，由线下经销商帮忙引流，在线上完成一致转化。但问题是，线下门店协助董明珠引流，终究出货却彻底不经过经销商。经销商赚不到钱，呈现河北总经销商那样的“反叛”，也就家常便饭了。
董明珠把格力专卖店改名为“董明珠健康家”，也是对经销商体系的一次重塑。
董明珠和雷军
在打造个人IP方面，总有人会将董明珠和雷军做比照。
雷军抖音有4000多万粉丝，微博有2500多万粉丝，是妥妥的超级大V。雷军一向很有用户思想，在小米建立初期，雷军就让用户参加到MIUI的产品设计中，依据用户的主张优化产品，让用户有了参加感、认同感和归属感，终究成为“米粉”。造车之后，雷军更是直播宠粉，还亲自给车主开门。
说起来，雷军和董明珠还打过一个赌。
2013年末，雷军和董明珠在央视财经频道主办的第十四届我国经济年度人物颁奖盛典上就开展形式打开争辩，并立下了10亿元的赌局。雷军称五年内小米营业额将逾越格力，假如逾越的话，他期望董明珠能补偿自己一元钱。董明珠则霸气回应：“假如小米真能逾越，格力乐意赔10个亿。”5年后，董明珠赢了。但有意思的是，赌局完毕后第二年，小米就以2060亿元营业额反超格力1982亿元营业额。2020年雷军再次喊话董明珠：五年赌约是不是还要持续？董明珠没有答复。
时隔多年，格力和小米在空调范畴再度相遇。
奥维云网数据显现，到上一年11月，我国线上空调商场的市占率排名中，美的占有榜首位，同比增加2.36%至25.17%；格力同比跌落2.91%至24.51%，排在第二位；小米空调则同比增加4.34%至11.82%，排第三位。
有分析师猜测，依照这个速度，2026年小米空调的销量将逾越其电视销量，成为小米IoT事务的新增加点。
回看曩昔数年，雷军和董明珠都做了不少多元化拓宽，但命运却天壤之别。
格力喊了多年“培养新增加点”，手机、智能配备、新能源、半导体、医疗、预制菜……都做了一遍，仍然没有改动格力对空调事务的高度依靠。
再看小米，手机事务稳如磐石，还出资了400多家生态链企业，掩盖智能家居、家电、轿车等范畴，构成“硬件+软件+服务”闭环。小米轿车也搞得风生水起。敏捷成为了造车新势力。
距离究竟在哪？中心有两点。
其一，途径差异。
以空调职业为例，途径一向是占领商场的要害。20多年前，格力正是抓准了途径，联合署理商组成股份制公司，将工厂和经销商的利益牢牢绑定。凭着这种形式，格力一步步拿下了空调范畴的霸主位置。
但时至今日，互联网现已成为途径主力。白色家电空冰洗线上现已提升至一半比例，小家电线上占比更是恐惧的到达80%。
而互联网途径，正是小米的优势地点。小米环绕用户布局公司产品和服务，促进用户高频互动和运用，构成能够相互引流、转化用户、穿插补助的商业闭环。一台空调，在直播间动动手指就下单了，谁还乐意去线下门店买？
其二，本钱差异。
小米典型的标签是“高性价比”。高性价比不是简略的“贱价”，而是一整套杂乱的体系才能，包含供应链办理才能、本钱控制才能、运营功率等。
拿供应链来说，小米经过出资生态链企业，与它们建立起一种收购与供货的联系，并供给相应的资源和途径，借此在很多智能设备范畴进行布局。
造手机的时分，出资手机产业链；造家电的时分，出资家电产业链；造车的时分，出资轿车产业链。所以咱们看到，当智能手机的中位价格是2300元一台的时分，小米直接把智能手机的价格干到了1100-1500元之间。
很早的时分，雷军就说过，小米许诺硬件净利润不逾越5%。
在网上，有人曾列出小米SU7的单车本钱，其间BOM（物料清单）本钱占到85%以上，可见用料仍是很厚实的。
相同的，造手机、造家电也是相同。其他本钱能够省，中心物料不能省。在保证质量的前提下，省下来的本钱就反映在价格上。
途径优势加上本钱优势，这是小米成功的法门。在这套形式之下，传统制造业几乎没有招架之力，所以你能看到雷军霸占了一个又一个传统产业，手机、电视、空调、台灯、轿车……
看来，想要学习雷军，董明珠还有很长的路要走。
结尾
客观来说，董明珠是一个优异的企业家。
她从底层出售员一路晋升至董事长，带领格力从一个小工厂开展为千亿级巨子，空调市占率接连10多年全国榜首。她以铁腕办理狠抓质量，推进格力把握中心技术，成为全球空调职业标杆。
公元前49年，凯撒渡过卢比孔河时留下名言：“骰子现已掷下。”今日的董明珠也在豪赌：押上个人名誉、透支品牌价值、对立时代趋势。她的勇气值得敬仰，但格力的未来需求更多“准则理性”而非“个人英雄主义”。
或许，当董明珠真实学会甩手时，才是格力重生的开端！
本文源自：金融界
作者：世界投行研究报告
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